，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。

一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系“PNDD总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关

系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动…”

谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

“我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见“按照PNDD以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三

到四周的时间去做关系，很显然，Care每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的

客户，我建议暂时放弃。”

乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”

“我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”

“没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有

动气，但寸步不让。

“老乔，Cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”

谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位Acting总监，以及他们之间不见硝烟

的隐秘火并。

她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。”

会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。

谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考

虑取舍。”

她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑起来“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”

于晓波则慢悠悠地表明立场“我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客

户，多接触总比不接触多点机会。”

他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。

她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：“既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去