张经理为我讲授雅芳公司的历史，销售的方法，联络消费者应有的态度，并告诉我：“以退为，切不可批评别家化妆品的缺，一退将使人反，反而应该调，丽丝…我也叫你丽丝可以吗？”

我。

张经理看我的张和惶惑，对我微笑，解释得更明白，说：“简单的说，不是太太、小，都不喜被推销，所以，一个好的推销员，必须能够使消费者受到是他们自己要买，而不是被推销而买…”

“第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，”她笑着又说“可是到了今天，我不仅有了不错的收人，更了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏第一步。”

柔姨妈知我从事的是女化的工作，也没有异议。

在台中一中当材生的信实表弟祝我顺利成功。

“你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生，十八九岁的年龄正需要保养、化妆，同学里面一定有很多人还不明白保养肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至于她们选择那一厂牌，当然不能勉，可是总有几个会买你的产品，这完全靠才啦！”

得到家人的支持，十八岁的我…张丽丝正式加“雅芳小”由简平平小带我去见台中地区的经理，刚好也姓张，叫张雅生。姨丈告诉我不可太依赖不熟识的男人，但一笔写不两个“张”字，一开始即有好印象也不足为奇，当然，他亲切、诚的好风度，也是理由啦！

“可以。”

姨妈最得意她保有弹的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。

“那就好。你跟她们一直有联络，那你现在突然去找她们，人家不至于在背后说你唯利是图。”

提著“雅芳小”专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及赵迷你的十二小红，送的。

“这名字真可，跟你很相。”他继续说：“比方你拜访廖太太，请她使用本公司的产品，可是她告诉你她习惯用斯佛陀白玉双星系列、这是一个不小的钉，你年青脸，也许就此退缩，这不太好，你可以说：你真有限光，太太，晓得选择好的产品，斯沸陀是举世公认的优秀化妆品，使用它绝对不错；但是，雅芳探直销方式，间接节省了事使用权费及人察资，反映到消费者上，将可节省一成以上的金钱。下回你若想换个厂牌，请给我一个电话，我极愿意再来拜访你，将产品直接送到你府上，不必麻烦你跑一趟。这就是以退为的方法、对吗？不批评别人，却中我们的服务最周到。”

信介表哥不愧是建筑公司的电脑工程师，凡事从打好基础开始，他先问我：“你毕业至今，跟同学有没有一直保持联络？”

平平小适时鼓励我：“凡凡跟我说过你很容易跟人朋友，长得又讨人喜，所以我才认为你很适合。”

那晚，姨妈、信介、倩良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这产品没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！

在公车上，我想到我应该去考机车驾照。

“哦，我就怕这个。”

张经理又说：“把每一位太太、小全当成朋友，而不是客人，这样你便能径自然地与她啊谈。女人是重觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。”

“不用怕，因为你己经为自己打好基础了。”

阿弥陀佛，生意有望了。

信介表哥送我二新衣加鞋，当作没资。

她真好，真温柔。

我再。

来便回来念书吧！”他居然还没有完全死心，真是了不起的固执。银行界人士都这样吗？

我坦诚我还是不仅如何去拜访陌生人。

“我当然有啊，大哥。”

信良表哥带我去他女同学家学化妆，教我要以作则才能够说服别人来买。另外他请他女同学帮我选一化妆品，由他付帐。

信良表哥说：“要丽丝一个一个的

他很有说服力，我除了，也不知要讲什么。在“大人”面前，我自己天真幼稚，真想逃回温的小窝，我从来不知我要面对的全是陌生人。

平平小的话听来很有理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。

毕业之后，原本天天见面的朋友突然分开，日一久便生疏了起来，有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况，偶尔约会一下见见面也不错，没想到这事在表哥中成了事业的基础。